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Como montar uma loja de roupas plus size – Parte 1

loja plus size

Por Renata Poskus Vaz

Muitas pessoas me perguntam quais os primeiros e mais importantes passos para se abrir uma loja plus size multimarcas. Antes de mais nada vou dizer que cobro por esse trabalho de consultoria. Mas de forma genérica, vou explicar aqui como funciona esse processo.

Gostaria de salientar que em 6 anos trabalhando no mercado plus size já vi muitas lojas abrirem. Infelizmente, já vi muitas outras fecharem por erros que poderiam ter sido evitados com um pouco de atenção e bom senso.

1º passo – Descobrir se você tem perfil para ser um empresário

Algumas pessoas simplesmente não nasceram para gerir negócios. São desorganizados natos, ou não sabem delegar. Para ser um empresário, é necessário ter disposição para trabalhar, saber mandar, cobrar, ensinar, lidar com pessoas, ter jogo de cintura, saber enfrentar crises sem perder o foco e o entusiasmo.

Tem que ter dedicação total e exclusiva. Não adianta abrir a loja e colocar a amiga da prima da vizinha para tocar, enquanto não se obtém lucro suficiente para você sair do seu emprego seguro e confortável. A loja nunca dará lucro desta forma. Lembre-se do ditado popular que diz: o gado só engorda sob o olhar do dono.

Como um bom empresário, você não terá direito a décimos terceiros e bonificações. Enquanto todos estão recebendo salários extra, você estará pagando muitas contas extras. Lembre-se que também não vai tirar férias quando a maioria dos trabalhadores assalariados estão na praia curtindo os dias quentes de verão. Estará sempre sem segundo plano. A sua prioridade tem que ser sempre o seu negócio.

Está preparado para tudo isso? Então você é um empresário em potencial.

2º passo – Identificar se a moda plus size é o mercado ideal para você investir

Você não precisa ser gordo ou ser apaixonado por moda para abrir uma loja plus size. O maior erro, ao meu ver, é abrir um negócio de moda plus size achando que por este ser um mercado carente, que você vai lucrar facilmente. Não é bem assim. Este mercado exige investimento e sacrifícios como qualquer outro.

Mulheres gordas são como outras quaisquer, que pesquisam, reclamam, sonham, pechincham e boicotam lojas e marcas se sentirem lesadas. Foi-se o tempo em que elas compravam qualquer coisa, em qualquer lugar, sem reclamar, por terem vergonha de estar acima do peso e se acharem indignas de questionar o que lhes era oferecido.

O mercado tradicional das mulheres magras está aí, é seguro, rentável e sem muitos segredos. Já o plus size está em evolução constante e acelerada. Ou seja, para entrar nele você deve estar sempre aberto à mudanças.

3º passo – Saber como será o perfil da sua loja e dos seus clientes

Que tipo de loja você quer abrir? Uma boutique chiquérima, com roupas das melhores (e mais caras) marcas plus size? Então escolha um bairro que tenha um perfil de público condizente com o produto que você venderá. Não dá para montar uma loja dessas em uma rua de comércio popular, ao lado de lojas de roupas baratinhas vendidas à baciada.

E não venha me dizer que a sua roupa tem qualidade, ao contrário das outras. Naquele ambiente, as consumidoras vão atrás de preço baixo.

Já se seu negócio for voltado ao comércio popular de moda plus size, com clientes de renda mais baixa,vendendo roupas por preços mais acessíveis, escolha uma loja perto do metrô, trem ou terminal de ônibus. É imprescindível que o local seja de fácil acesso por meio de transporte público.

Eu poderia te dizer que os melhores imóveis comerciais são os de esquina, com enormes vitrines ou em avenidas super movimentadas, com direito a estacionamento. Acontece que há sim como ter uma loja sem nenhuma dessas características. Você pode abrir seu negócio em uma sobreloja ou até em uma casa com perfil comercial com portas fechadas, no melhor estilo boutique com atendimento exclusivo. Neste caso, você não poderá contar com o público passante. Terá que divulgar sua loja de outras formas para que seu público em potencial saiba que sua loja existe e passe a visitá-la.

Abrir em ruas com concorrentes pode ser vantajoso em alguns aspectos e desvantajoso em outros. A vantagem principal é saber que se uma loja está aberta há muitos anos naquela rua, é porque lá existe um público consumidor que pode vir a comprar em sua loja também.

Mas há desvantagens. Já presenciei guerras de preços entre lojas coladas, com produtos semelhantes. Na disputa por clientela, iam copiando vitrines e produtos, baixando o preço, até que de tão baixos já não garantiam lucro algum para a loja, mas estavam lá apenas por ego, vaidade.

Além disso, no caso de multimarcas, as confecções costumam não vender para mais de uma loja na mesma imediação. Então, você sempre terá que ter fornecedores diferentes do seu concorrente e nem sempre poderão ser os seus prediletos.

Não tenha medo de abrir loja em uma área inexplorada, desde que você identifique que por lá há muitas gordinhas com o perfil dos produtos que deseja vender.

4º passo – Fazer um planejamento financeiro

A coisa mais importante do seu negócio é fazer um planejamento financeiro. Você precisa de um investimento inicial para montar sua loja. Você deve contemplar na sua conta o mobiliário, aparelho de telefone, computador, programas de emissão para cupom fiscal e ERP, araras, manequins, espelho, provadores, etiquetas, material gráfico publicitário, um site de divulgação, o material de limpeza da loja, o cafézinho, a segurança eletrônica, as contas de água, luz, telefone, internet, salários dos funcionários e colaboradores etc… É muita coisa. E você não tem que ter o dinheiro para o primeiro mês, mas para os primeiros dois anos. É o que chamamos de fundo de caixa, ou capital de giro.

Sim, um negócio de sucesso demora de 2 a 3 anos para emplacar e se auto-sustentar e você deve estar preparado para isso. Caso não tenha um dinheirinho reservado é capaz de no primeiro mês sem vendas se desesperar e fazer cortes ou liquidações malucas fora de hora para levantar capital e que te comprometam seriamente nos negócios e no relacionamento com suas clientes.

Se não tem dinheiro para investir despreocupado, não entre neste ramo. Ou então, comece pequeno, vendendo roupas porta a porta. Grandes donas de boutique hoje, já foram sacoleiras no passado.

5º passo – contratar um bom contador

Você deve ter o auxílio de um bom contador em sua cidade que o ajudará a regularizar seu negócio. Ele também poderá orientá-lo com relação a emissão de notas e toda a burocracia para que sua empresa comece a funcionar bonitinha, sem nenhum problema.

Deixo como indicação para quem deseja abrir loja em São Paulo, a contabilidade que me presta serviços e que tem outros clientes lojistas (o escritório fica na Casa Verde, Zona Norte):

D´Paula Assessoria Contábil Tel: (11) 3326-9494 e (11) 4117-1716  e-mail: dpaulacontabil@hotmail.com

6º passo – contratar uma empresa de comunicação

Não adiantar colocar o seu sobrinho que faz desenhos bonitinhos no computador para criar a sua marca, seu logo e toda a comunicação da sua loja, para economizar. Este amadorismo que era comum no segmento plus size, em que as famílias cuidavam de todas as etapas dentro de uma loja, caiu no descrédito. Consumidora nota serviço mal feito.

Por mais que você ame os desenhos do sobrinho, as fotos que a prima tira e os looks que sua filha caçula cria para as Barbies, comece a utilizar o lema: família, família, negócios à parte.

Contrate primeiramente uma empresa que te ajude a definir o nome da sua loja, seus valores, missão, um logo bacana e toda a sua comunicação (mesmo que o básico do básico). Você precisa de folhetos, precisa de um site bonitinho e uma página no Facebook com cara profissional. Precisa de e-mkt para divulgar o lançamento da loja. Precisa de campanhas sazonais: Dia das Mães, Dia dos Namorados, Natal etc…

A empresa que indico para esse serviço é a MUFASA. O contato de lá é kauane@mufasa.com.br e danilo@mufasa.com.br.  O telefone da Kauane é (11) 99525-6023 . Eles não são careiros, são jovens, modernos, antenados e muito experientes

7º passo – registre a sua marca

Após definir com a empresa de comunicação algumas ideias de nomes e logos para a sua empresa, peça para uma empresa de marcas e patentes para fazer uma consulta no INPI sobre a possibilidade de registrar essa marca escolhida. Já vi empresas abertas, com logo na porta, roupas etiquetadas, sacolas de papel carísismas impressas e tendo que jogar tudo isso fora porque já existia uma empresa com aquele nome devidamente registrada. Isso é gravíssimo e pode sair muito caro e até condenar seu negócio ao fracasso antes mesmo de abrir.

Registrar domínios de sites no Registro BR ou colocar determinados nomes na razão social da sua empresa não te garantem o direito à marca.

Há também outra situação. O nome de sua loja pode fazer tanto sucesso que outras empresas por má fé passam a utilizá-lo indevidamente, ou ainda tentam registrá-lo com pequenas alterações para se aproveitar do seu sucesso e credibilidade.

Quem cuida da marca Mulherão e eu indico para vocês é a FG Marcas e Patentes. Eles são especializados em marcas e patentes. Já trabalhei com outras empresas, mas apenas essa me passou a segurança que eu precisava.

Não é um serviço barato, mas é necessário. O contato da FG Marcas é: (11) 3145-2550 e embora a empresa seja em São Paulo, pode fazer o registro e acompanhamento de marcas do País inteiro.

No site da FG Marcas, eles falam como registrar uma marca. Leia aqui.

***

Bom, estes são os primeiros passos para abrir a sua loja de moda plus size. Sábado que vem vou dar outras dicas e fornecedores para vocês. Vamos falar de confecções de roupas, fornecedores de araras e manequins, vitrinistas, modelos, fotógrafos etc. Também vamos falar de decoração. Espero que gostem. E podem tirar suas dúvidas aqui nos comentários que eu respondo no próximo sábado. Beijos!

Meu contato para consultoria em negócios de moda plus size: renata@fwps.com.br  (11) 98489-7672

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Como comprar roupas de gorda em lojas com vendedoras magras?

Por Renata Poskus Vaz

Por que em lojas plus size, somos atendidas por vendedoras magras, e nunca o contrário? 

Certa vez fiz uma pesquisa aqui no Blog Mulherão perguntando o que as nossas leitoras desejavam que tivesse em sua loja plus size dos sonhos. No lugar delas eu pediria gogoboys sarados seminus servindo drinks enquanto eu apreciava as roupas das araras :p , ou então um telão gigante passando desfiles e making off das coleções disponíveis na loja pra comprar. Mas a solicitação da maioria foi: vendedoras gordinhas.  Algo tão simples, não é mesmo?

Acontece que a nossa Constituição Federal (art. 3º, IV) proíbe preconceito de origem, raça, sexo, cor, idade e quaisquer outras formas de discriminação. Ou seja, ninguém no Brasil pode, por exemplo, anunciar uma vaga de emprego pedindo vendedoras magras, altas e com corpo definido. Também não se pode fazer o contrário. Oferecer uma vaga para vendedora gorda seria discriminar quem não é.

Conversando com alguns proprietários de loja sobre esse assunto, eles se queixaram de que as candidatas para vagas de vendedora são em sua maioria magras. As gordinhas simplesmente não aparecem. E isso não é difícil de acreditar, afinal, gordas não se arriscam a procurar emprego na área de moda porque cresceram à margem desse cenário fashion e ainda acreditam que não são aptas para exercer o ofício. É uma profissão para a qual poucas se prepararam, acreditaram não ter o perfil ideal e levará ainda um certo tempo para mudar essa percepção.

Do lado das consumidoras, a queixa é de que as vendedoras magras, por mais atenciosas que sejam, sempre parecem falar com falsidade. Não, não estou dizendo que de fato são falsas, mas é muito difícil acreditar nos conselhos e sugestões de uma profissional que não sabe o que é ser gorda. Além disso, conhecemos o nosso corpo. Um modelo de roupa 36 parece cair como uma luva em qualquer mulher que use 36. Já, por exemplo, mulheres que usem 48 podem ter o corpo completamente diferente e uma roupa que cai bem em uma, pode não ficar nada legal em outra.

Por isso, muitas clientes ainda preferem o sistema Self-service. Entram na loja, olham os produtos, provam sozinhas e pronto. Sem nenhuma vendedora magra e forçosamente simpática do lado de fora dizendo que tudo está lindo, mesmo quando não está. Ah, como isso irrita! Algumas vendedoras magras acreditam que só porque uma roupa coube em uma gordinha, que já está bom. Ignoram o caimento e que cada mulher plus size tem um formato de corpo diferente. Isso sem contar a personalidade.

Antes gorda não tinha direito de ter personalidade, tinha que comprar a roupa que tivesse. Hoje, com opções, algumas vendedoras magras ainda não tem essa percepção. E ninguém precisa ser uma Mãe Dinah do varejo. Basta saber fazer à cliente uma perguntinha básica: qual o tipo de roupa você gosta? Simples.

Não adianta empurrar uma roupa para a gordinha. Ela pode até comprar na pressão, mas vai se decepcionar e nunca mais voltar. Uma cliente bem atendida, mesmo que não leve nada de imediato, é uma compradora feliz e assídua em potencial.

Esperamos o dia em que as lojas plus size tenham dezenas de vendedoras gordinhas, lindas e que entendam muito de moda. Mas enquanto esse dia não chega, que as magrinhas que nos atendam sejam honestas e tenham verdadeiro interesse em nós. <3 <3 <3

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Porto Alegre: Coquetel de Lançamento na Mulher Bonita

Por Renata Poskus Vaz

Olha só que maravilha! Após o Dia de Modelo Plus Size que realizarei em Porto Alegre no dia 6 de dezembro, sábado, participarei do coquetel de lançamento da coleção alto verão da loja Mulher Bonita.

mulher bonita 1

Olha como a loja é grandona e linda, por fora!

O coquetel da Mulher Bonita começa às 15h e às 18h darei Dicas de Moda Plus Size. Quer saber o melhor de tudo? <3 É grátis! <3

Mas não esqueça de de inscrever antes, ok?  Entrada sujeita a senha.

A loja fica na rua Coronel Bordini, 793.

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Busco sócio investidor para loja plus size em São Paulo

Por Renata Poskus Vaz

Olá, mulherões!

Tenho um projeto bacana de uma loja plus size de rua, com perfil bem popular. Já fiz pesquisa de mercado, tendo inclusive uma amostragem significativa de leitoras de São Paulo e Grande São Paulo. Sou hoje, modéstia à parte, a maior conhecedora do Brasil de moda plus size e seu marcado consumidor. Sendo, inclusive, a diretora do maior evento de moda da categoria: o Fashion Weekend Plus Size, que já está em sua 11a edição.

Para tirar esse projeto do papel busco um sócio investidor. Tenho sólidas parcerias com os melhores fornecedores do País e milhares de clientes em potencial.

Caso você conheça algum empresário interessado neste nicho e com capital para investir no projeto, por favor, solicite que entre em contato comigo. renata@fwps.com.br e (11) 98489-7672

Obrigada pelo jabá, meninas. Conto com vocês! Estarão todas convidadas para o lançamento. rsrsr

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La Moda Lidi: roupas de tecido plano para quem usa até manequim 60

Por Renata Poskus Vaz

Olá, mulherões! Hoje estou muito, muito feliz porque vou mostrar para vocês a coleção da La Moda Lidi, que acabou de sair do forno e que me deixou MUITO feliz. Está curiosa para saber o porquê?

1) Eu fiz a produção dos looks do catálogo!

Ahhhh, produzir um catálogo dá um baita orgulho. Ainda mais quando a modelo é tão linda e famosa, assim como a Cléo Fernandes. Mas um trabalho bonito como esse tem uma grande equipe por trás, não dá para fazer sozinha! Assinei a produção com Marcelo Ultraa. A maquiadora foi a Pam Archanjo. Já as fotos e o video do making off são da dupla Magdiel e Adriana Libini. Dá uma espiadinha no making off (acho que eu nem apareço no vídeo, mas se eu aparecer, por favor, ignorem a cara de acabada)…

2) Roupas de tecido plano

Nada contra as malharias. Tenho muitas roupinhas de malha, mas acho super justo que tenhamos a opção de comprar roupas em tecido plano também. La Moda Lidi só faz roupas em tecido plano. A desvantagem é que elas custam bem mais que as roupas de malha e a vantagem é que duram muito mais e podem ser usadas no dia a dia e também em ocasiões especiais, pois tem caimento, qualidade e apresentação bem superior.

3) Roupas até manequim 60

A maioria dos modelos da La Moda Lidi vai do 44 ao generoso 60. Grande parte das confecções da região do Brás, em São Paulo, fabricam apenas até o miúdo 52. Uma grande conquista para quem usa manequins maiores. Seria excelente que mais grifes seguissem o exemplo da La Moda Lidi e ampliassem suas grades.

4) A coleção está à venda na Loja Mulherão

Como se trata da coleção de Primavera Verão da La Moda Lidi, nem todos os produtos já estão à venda. Mesmo assim, já temos em nossa loja, cerca de 10 produtos lindos para vocês comprarem. Se tiverem dúvidas, por favor, nos contatem: contato@lojamulherao.com.br

Agora, vamos aos looks:

moda plus size 7

moda plus size 5

moda plus size 6

Moda plus size 2

moda plus size 1

Quer ver mais? Acesse: www.lojamulherao.com.br

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Amanhã, dicas de jeans plus size para gordinhas no programa Hoje em Dia

Por Renata Poskus Vaz

Mulherões, amanhã (sexta-feira) vou dar dicas incríveis (olha a modéstia!) no programa Hoje em Dia da Rede Record. O nosso quadro deve entrar no ar entre 10h e 12h. Vale muito a pena assistir, pois vou levar algumas novidades das marcas Attribute e Katharia Brasil, que estão à venda na Loja Mulherão.

Vejam alguns dos looks que levarei ao programa:

jeans encerado plus size

jeans plus size 1

jeans plus size 3

Caso você tenha visto algum jeans ou blusa no programa que não tenha ainda em nossa loja, escreva para contato@lojamulherao.com.br e encomende a sua peça.

 

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Lançamento da nova coleção Via Plus, em Copacabana

Por Renata Poskus Vaz

O lançamento da nova coleção da Via Plus acontece no dia 1 de setembro, sábado, das 11 até às 14h.  A Rebeca, dona da loja, convidou todas as leitoras do Blog Mulherão para o lançamento da coleção: “Na Via Plus, nem os pretinhos são básicos!”. Na foto, eu, Rebeca, Tati Gaião e Érica Calderal.

A Via Plus fica na Avenida Nossa Senhora de Copacaba, 978 – subsolo.

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Campanha plus size de Dia das Mães das Lojas Marisa

Por Renata Poskus Vaz

Olá, Mulherões! Feliz Dia do Trabalho (folgando em casa, lógico!). Por falar em trabalho, vou dividir com vocês minha última atuação como modelo, para o catálogo de Dia das Mães das Lojas Marisa. Fiquei muito feliz ao ser contratada para esse trabalho. Isso porque, além das lojas de departamento pagaram infinitamente mais do que as marcas especializadas em plus size, também pude rever minha amiga Celina Lulai, modelo, que estava afastada para cuidar de sua filhinha recém-nascida, mas que agora já está de volta com força total ao mercado da moda GG.

Outro motivo de satisfação é saber que as lojas de departamento, lentamente, estão se rendendo ao mercado consumidor plus size, ampliando suas linhas de roupas GG. Isso é muito bacana! Fui à Marisa da Lapa, em São Paulo, pegar um catálogo de Dia das Mães (meu momento Robert) e vi que há muitos looks legais na loja em tamanhos plus size, sem cara de roupa da vovó.

Veja só as fotos plus size do catálogo, comigo e com Celina:

Obrigada à Alinne pelo print do catálogo e à Jovi, que me ajudou a obter este trabalho. :)

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Promoção para as cariocas: Todas as roupas da Via Plus por 50% de desconto

Por Renata Poskus Vaz

Mulherões do Rio de Janeiro, essa é para vocês. Neste fim de semana a Via Plus estará em liquidação. A loja toda por 50% de desconto. Isso mesmo, você compra uma roupa e só paga a metade do preço. Mas essa promoção só é válida neste sábado, dia 17 de setembro.

Veja um dos looks da Via Plus, usado pela gracinha da Juliana Ricci, do Hoje Vou Assim Plus Size:

A Via Plus fica na Av. Nossa Senhora de Copacabana, 978 – subsolo loja 115. Copacabana, Rio de Janeiro. (Galeria Copacabana Center). Tel: 21 2523-3368. Mas atenção, no sábado a loja só fica aberta até às 14h.

Aproveite!

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As flores de Ana Rebello

Por Renata Poskus Vaz

Já que ontem mostrei alguns looks floridos da Eveiza, decidi mostrar maisalgumas opções floridas e românticas. Desta vez, os meus looks escolhidos são da Ana Rebello, uma loja multimarcas bacanérrima em Ipanema, RJ.

A faixa preta deixou o vestido de Aline Reis bem acinturado e, embora tenha o fundo claro, a silhueta ficou bem longelínea.

Esse vestido de Paty Aquino vai gerar polêmica. Ele tem a parte da saia rodada. Então, certamente, algumas de vocês perguntarão: saia rodada engorda? Não, mas aumenta o quadril. Se ter um quadril largo, à la popozuda, não for um problema para você, invista nessa peça. Ela é boa, também, para quem o corpo formato triângulo invertido, com os ombros mais largos que o quadril.  Mas uma dica: a peça sempre tem que ser como esta da foto: acinturada. A cintura precisa estar bem marcada para te deixar com o visual bacana.

Gostei muito desse visual da Cristiane Miranda, minha amiga querida. Se substituir a rasteira por um sapatinho, vira um look para trabalhar.  A gente não precisa ficar só no pretinho básico no escritório, não é mesmo?

O que acharam dessas roupas da Ana Rebello? Comentem.

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Nova opção de loja para os mulherões do Rio de Janeiro

Por Renata Poskus Vaz

Neste sábado, uma loja linda e repleta de novidades GG foi inaugurada no Rio de Janeiro, a Via Plus. Não pude comparecer, porque justo no dia 19 tivemos um Dia de Modelo aqui em São Paulo. Mas fuçando nos blogs GG, vi que a Papu (a lindinha da foto ao lado), do Curvely Fashion, foi e contou as novidades em seu blog.
Segundo a blogueira, a inauguração foi super caprichada, com boa música, comidinhas e roupas diferenciadas. “A multimarcas conta com grifes plus size como Kauê, Mb Curvy, Claudia Blanco, By Cristian, entre outras. Nos acessórios Madame Papu, it bags e muito mais”, completa Papu.

Para nós, do Blog Mulherão, a inauguração da Via Plus tem um gostinho especial. Há quase dois anos conhecemos a Rebeca Doherty, proprietária da loja, no primeiro Dia de Modelo do Rio de Janeiro. Naquela época, a Via Plus era só um sonho.

Desejamos sucesso à Rebeca e convidar todas as leitoras cariocas do Blog Mulherão que façam uma visitinha à loja, que fica na Av. Nossa Senhora de Copacabana, 978, subsolo, loja 115 copacabana – rio de janeiro

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Looks de ano novo: rosa (para atrair amor)

Por Renata Poskus Vaz

Olá, meninas, tudo bem? Faltam poucos dias para o ano novo, mas vou dar algumas sugestões de looks para vocês usarem na virada do ano, ok? Vamos começar agora com uma sugestão de look super romântico, rosa, cor que, segundo dizem po aí, é tiro e queda para atrair amor. Aiiii, já pensaram se funcionar de verdade? rsrsrsrs

O modelo abaixo é da Exuberance, mas você pode comprar pela Loja Plus Size.

 

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